麻将胡了免费试玩茶百道活成了喜茶羡慕不来的样子

　　无论是把加盟刻在骨子里的茶百道▲…，还是低下头颅的喜茶奈雪•★◁☆-，通过加盟迅速抢占市场已然是行业共识◇■。看到火爆商机的加盟商们也前仆后继◆●▲☆=。

　　每一个指标单领出来都代表着蜜雪冰城才是中国现制饮品市场里*的霸主□▼••。2022年▽△☆□●◁，近20亿的净利润以及高达18◇•.5%的净利率…★-▽•▷，很可能和茶百道都是一个模子刻出来的▽★■□◆，最近密集准备冲刺上市的奶茶品牌们•■，事实上=★，

　　除此之外◇=△▽，茶百道以中小型店铺为主▪□▽，面积在30-100平米之间☆-=▷▪，而在扩张道路上艰难前行的奈雪却放不下成为奶茶版星巴克的执念▪••◇，只允许加盟商开90平米以上的大店麻将胡了免费试玩▪◆=◁…■。

　　正是靠着4年快速发展了6000多家的加盟门店●▷▷◆◇◁，茶百道画出了陡峭的营收增长曲线年一季度☆▪▷=，茶百道的年复合增长率高达97=▼▲.9%[3]-▲。

　　蜜雪冰城的招股书曾让一众五环内的投资人傻了眼☆☆▷：2万多家门店■○▲○，超百亿的年营收•◆=，大家规模都是六七千家◆■▼☆=、都是中间商赚差价△○▷○△…、利润率也相差无几◁●■！

　　相比之下◁△，2021年蜜雪冰城仅有约44%的食材是外购的[2]•◆-，这还是因为蜜雪自己产能跟不上了

　　吸引力从何而来归根结底★◆●-，茶百道吸引加盟商的方式还是最简单的道理★■：让加盟商觉得有钱可赚

　　招股书显示▽★★，茶百道在全国共有7117家门店■…，99%为加盟店=▼=△☆，直营店数量可以忽略不计——仅有六家■□◁。

　　茶百道这生意堪称◁○★■“躺着赚钱…•”的模板☆-▪★，细究起来其实就一个问题-…：资本市场最看重的是增长和壁垒•……■◁◁，可如今奶茶咖啡店早已过度拥挤麻将胡了免费试玩-•，没有自建供应链的茶百道完全谈不上壁垒★■■。

　　今年8月▷◇△☆★◆，茶百道的招股书又带了了一点小小的震撼□◇•△，这个从成都发家的奶茶店净利润在三年的时间里翻了三倍◇☆▪…○，2022年达9•△▪▼◁=.65亿元◇▽□••●，并拥有6597家门店○☆…□□。

　　○★◇，按照蜜雪的路数△▼★▷○，连柠檬树都恨不得自己种▲▼■•…▽，未来外购食材比例注定会不断下降○△-▷▼▷。总的来说▲◁-△●，茶百道就像是纯赚差价的中间商▪▷●-▼=，而蜜雪冰城试图包办上下游全产业链••▼▪•，主职是制造商•▽…▷，兼职买卖产品赚个差价□▲△◇★▪。

　　茶百道营收中的绝大部分都来自于向加盟商卖原材料○▼。2020年-2022年间■-•▲□=，卖材料给加盟商的收入占比从76%涨到了90▽★□◆▲.1%▷▲…▽◇，剩下的则是向加盟商收取的设备和加盟培训等费用▼▪。

　　这仿佛又证明了那个质朴的道理…▼：嗓门大的往往不赚钱◇◇=，真正的*都是闷声发财△▼▼。

　　最关键的是…■★=，其2022年净利率高达22-▼▲.8%=☆◁▲▽，吊打奈雪的茶不说●★◇△，也让素有…▪•▪“低调发财…◇●▼-”的蜜雪冰城相形见绌•○▼◆▲▽。

　　比起怀揣▲=▷○◆“中国星巴克△◇◇△=•”梦想□●-★-、哄抢一线城市商圈=□•、瞄准都市丽人的高端茶饮们■▷■•○◁，茶百道和蜜雪冰城选择了同样朴实无华▪▽，但又深谙基本国情的路子•▼▷○▼：大力发展二三线加盟商兄弟◇▷☆□★，把糖浆波霸茶包卖给他们赚个差价☆★☆■▽…。